洽洽食品一季度“开门红”量贩零食渠道太亮眼惊人了！！尽管快速消费品行业在2023年面临重重挑战，但是一些龙头企业在2024年开局却迎来了快速增长。

　　4月29日晚，洽洽食品交出2024年一季报显示，公司营收和净利润均实现超过35%增长。

　　从种植到生产制造始终坚持全链路布局，坚持“新鲜”品质战略，稳扎稳打，今天，洽洽交出2024年开门红的业绩单也是必然。

　　不仅品质为王，在全国线下拥有成熟销售终端的洽洽，在越来越卷的消费品市场，积极链接年轻消费群体，拓展新渠道，而这成为洽洽业绩增长的助推力，这其中洽洽在零食量贩渠道的表现亮眼惊人，一年时间，销售就翻 三牛招商主管了近10倍。

　　中国食品产业评论员朱丹蓬向胡说有理表示，洽洽与量贩零食渠道的合作已经步入深水区，对洽洽业绩形成非常好的加持，未来这方面肯定还有消费红利。

　　4月29日晚，洽洽发布一季报显示，其营收和净利润均创下了新高。一季度公司营收18.22亿元，同比增长36.39%；净利润2.40亿元，同比增长35.15%。扣非净利润更是大涨55.80%至2.21亿元。经营活动产生的现金流量净额达到5.43亿元，大涨371%。

　　胡说有理注意到，伴随一季度业绩大涨，洽洽坚果也再次爆红出圈，成为今年春节期间“过年送健康”亮丽的风景线。

　　“今年过年什么火？送营养！送坚果！”春节期间，无论是在社区电梯还是写字楼，都能够看到这支洗脑十足的广告片。这是洽洽今年针对过年送礼场景拍摄制作的片子，与分众战略合作，在一二线城市进行投放，不断提醒消费者：洽洽坚果礼，过年送健康！

　　洽洽坚果礼盒春节期间大获成功，也为2024年全年业绩增长奠定了良好基础。

　　艾媒咨询发布的《2024年中国新春礼盒消费者行为洞察报告》也显示，坚果产品位居2024年中国新春礼盒消费者计划购买类型第一名（46.3%），正在逐步取代传统糖果礼盒。

　　《中国居民膳食指南（2022版》中建议，成年人每周坚果推荐摄入量为50～70克,相当于每天摄入10克左右。显然，作为营养健康食品的代名词，坚果礼盒在春节期间脱颖而出也不足为奇，然而，为何洽洽能够成为最亮的赢家？这背后靠的正是洽洽独有的全产业链“新鲜”战略。

　　与很多休闲零食企业轻资产运作不同，已有20多年历史的洽洽食品始终坚持从种源培育到种植到生产加工稳固的坚果全产业链运作，优选全球坚果优质产区的新鲜原料，全程冷链运输，送往洽洽全球10大自有工厂。

　　值得注意的是，洽洽还从 2020 年开始透明工厂的认证，连续多年开展透明工厂活动，将

　　“透明工厂”打造成一个具有全民影响的内容 IP，为消费者呈现了公司在原料选择、生产加工、再到包装、销售的每一个环节，给消费者提供更放心、透明的消费选择。如在2023年安徽省委网信办和国际在线主办的“打卡中国——唱响合肥声音”活动中，来自巴西、英国等7个国家的海外大V们来到洽洽食品透明工厂，探秘“快乐源泉的质造过程”，了解洽洽品牌背后的中国美食文化故事。

　　新鲜好品质自然赢得消费者青睐，前不久洽洽发布的2023年年报也显示，其坚果类产品销售收入17.53亿元，同比增长8%。

　　一个优秀的快消品企业，拥有产品力、品牌力的同时，当然还拥有超强的渠道力，让消费者能够随时“触手可及”。

　　当前，我国休闲零食销售已进入全渠道融合阶段，全面推进渠道精耕战略的洽洽不仅建立了以经销商为主的全国性销售网络，同时也在积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。

　　这其中最亮眼的就是量贩零食渠道。胡说有理了解到，目前洽洽在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等。

　　就在此前不久洽洽举行的投资者关系会上，洽洽相关负责人透露， 2023 年 1 月洽洽在在零食量贩渠道大概有 500 万元业绩，到 2023 年 12 月份就提升至 3000 万元左右，到 2024 年 1 月份则达到近 5000 万元。一年时间翻了近10倍。

　　“2023 年度总体讲量贩零食渠道含税收入近两亿元”，洽洽相关负责人表示，目前来看，零食量贩渠道快速发展的红利可能还是有 2 至 3 年的时间，公司也会持续渗透该渠道，把握机会，包括增加适合这个渠道的产品，相信未来在该渠道的收入还要进一步提升。

　　“在整个行业步入‘折扣’的时代，洽洽与量贩零食渠道的合作，兼具质价比和性价比，这对洽洽整体营收利润形成非常好的加持”，中国食品产业评论员朱丹蓬认为，洽洽与量贩零食渠道的合作已经步入深水区，未来肯定还有消费红利。

　　当然，在持续探索新场景新渠道方面，除了零食量贩店外，洽洽的会员店也增速较快，TO-B 团购业务、餐饮渠道、O2O、营养配餐业务等也得到了积极拓展。

　　譬如今年春节期间，年节版桶装“葵珍”在山姆会员店销售较好，增长较快。洽洽相关负责认表示，未来，这类渠道公司会加大合作，包括在风味坚果等产品也在会员店渠道拓展。

　　值得注意的是，洽洽在县乡渠道也于2023年开始发力。2023年年报显示，洽洽国内经销商数量较上年已经增加两三百家。公司计划未来每年增加200 家左右县域经销商，可能还要进一步扩大。

　　2023年底，洽洽渠道数字化平台掌控终端网点数量超 32 万家，洽洽表示，未来公司将全面推进渠道精耕战略，不断增加终端网点。

　　另外值得注意的是，在海外市场，洽洽持续深耕东南亚市场，渠道也是不断渗透深化，通过产品力持续提升，开展品牌创新推广等，海外销售有恢复性增长。

　　作为行业龙头，在关注自身发展的同时，洽洽也非常重视对为投资者的回报。年报显示，自上市以来，洽洽每年实施分红计划，累计现金分红超 35 亿元，用公积金转增股本，累计转增 3.07 亿股。

　　当然，洽洽也时刻不忘肩负的社会责任。2023年，京冀洪水，甘肃、青海灾情牵动人心，洽洽紧急启动救灾响应，积极投入抗震救灾工作之中，最短时间将价值800余万元的营养食品物资送达灾区，只为践行社会责任，携手共渡难关。

　　洽洽结合自身产业独特优势，在新疆、内蒙、广西、安徽等地建设葵花籽及坚果原料基地，为当地群众提供就业岗位，带动当地农户增收。

　　与此同时，在可持续发展理念成为全人类共同追求的当下，洽洽积极探索“碳中和”与“绿色工厂”等关键领域，全力落实节能减排任务。

　　以长沙洽洽食品有限公司、哈尔滨洽洽食品有限公司、滁州洽洽食品有限责任公司等工厂为例，这些工厂的屋顶安装分布式光伏，采用“自发自用，余电上网”模式并网，不仅保证了工厂在用电高峰时的自用电，也将剩余电量用于民生。2023年，公司光伏累计发电量为815万度。

　　再譬如，洽洽食品的瓜子新品车间深入实施水循环再利用项目，通过高效收集并过滤清洗产品过程中的用水，实现了水资源的最大化再利用。据测算，该举措使得每生产1吨产品即可节约1吨用水。

　　值得注意的是，2023年洽洽小黄袋每日坚果还推出了行业内首款“碳中和”坚果，与消费者实时共频。

　　无论是品质坚守、渠道精耕持续发力，还是不遗余力践行企业社会责任，作为行业龙头，“拐点在即，洽洽未来可期”，中泰证券就指出，随着产品渠道持续拓展，洽洽营收有望逐步改善；在利润端，伴随瓜子原料价格高位回落，业绩弹性有望逐步释放。

　　国信证券也表达了相同的观点：葵花子原材料成本已从前期高点回落约10%，预计2024 年洽洽盈利能力将得到较为明显的改善，有助于利润弹性释放，维持“买入”评级。

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