拉菲主管为什么要去做行业分析，我上学期间所学的专业是市场营销，毕业后也一直在从事相关工作，对于市场及运营方面的工作，学会做行业分析是必须要掌握的技能，但是对于我个人来说，通常我会希望一个技能能够发挥更大的作用，比如学会了行业分析，你可以知道行业现在所处的情况是什么，那些行业的发展比较好，对于理财投资的朋友会有一定的帮助。
大家经历了疫情，有很多朋友的工作有一些动荡，大家面对这样的突发情况，不知道该如何选择好的行业发展，本篇文章会跟大家分享如何判断一个行业的发展情况，以及行业发展有那几个阶段，针对于不同阶段的行业我们该做怎样的选择。
在做行业分析的时候，我会分为宏观分析和微观分析。宏观分析是抽象的，政治环境、市场大环境的分析，微观分析是深入行业找更多的数据做支撑。
刚开始大家在做行业分析的时候，可能不知道怎么去选择行业，整个的感觉是盲目的，可能最近听说那个行业发展比较好，或者是看到一些新闻之类的给你的第一感觉是这个行业好一点。其实这些都是社会热点话题，我们先理解我国的行业是如何划分的，就知道自己所处在国家行业发展的那个划分区域，和其他行业发展之间的关系。
第一产业是国民经济发展的基础，第一产业为农业，是能够给国家和人民提供最基础的物质，满足人们的整场生活需求。
第二产业是能促进国民经济飞速发展的，有了第一产业的物质基础做保障后，第二产业通过对矿产、石油等各类资源进行开发利用，能够带动第一产业的发展，提高国家的经济水平。
第三产业是为第一产业和第二产业服务的，促进第一二产业的进步，第三产业是对第一、二产业的补充，为其提供服务。
我们现在所能接触到的服务类型的工作都属于第三产业里，是建立在第一产业和第二产业之上的。
第二产业分采矿业、制造业、纺织业等：比如电器厂、食品厂、瓷器厂等等都属于第二产业。
每个产业中都有划分不同的行业，大家可以百度搜索行业划分进行行业细分的查找
我们知道了我们处于那个产业中的那个行业，接下来就是针对行业进行分析了，我们还是要思考一下我们分析行业的目的
比如公司近期要开发新的项目，我们最先想到的是什么？是我们相对来说比较熟悉的行业了，也可能是我们的上游产业和下游产业或者是同类型的行业进行优先选择
我们就从新项目开发这个角度的逻辑分析给大家进行解读，方法学会了，灵活运用方法，思维的逻辑顺序是可以调整的，可以运用到任何一个思考角度，比如创业、行业的选择等等。
在刚开始我们只有一个行业分析的想法的时候，一般都是很抽象的，那如何从这样很抽象的想法中抽丝剥茧梳理出我们想要的结果那？
我们可以先从抽象分析开始：分析社会热点话题、洞察本行业机会、上下游产业的机遇、当前行业是否能够解决其他行业的问题
社会热点话题分析：目前新闻和头条大家讨论最多的是什么，比如最近大家在讨论养老，那是不是可以和养老产业，养老行业结合，比如最近大家在讨论全民健身，那是不是可以往健康方面多查一些资料，看一看现在健康行业目前的发展情况是怎么样的，有没有什么机会，看看最新的投资行业现在的投资方向在哪里，但是大家要注意的是社会热点话题不代表行业发展前景就很好，这个还需要详细的数据分析。
洞察本行业的机会：大家都知道跨行业要付出的成本，所以在行业分析的时候，大家优先考虑的是自己的本行业发展情况，要想在行业中有所突破，就要提高自己的洞察力和感知力，在自己熟悉的行业领域里是否看有更好的创新机会和商业模式
上下游产业机遇：大家优先考虑了解本行业的机会时，就可以想到上下游的一些产业机遇，相对比较熟悉的行业，自己了解起来也比较容易一些，有一些专业术语相对来说也比较容易懂，比如你是做剧本杀生意的，你的上游产业是什么？剧本杀的剧本创作等等，可以思考一些上下游的关系，看有没有新的突破，建立好上下游产业链关系，有时在商业模式也会增加自己的优势。
其次就是当前行业是否能够解决其他行业的问题：这其实就是把一个行业的商业模式看是否能够转化运用到另外一个行业，比如知识付费这个领域的商业模式如果放到其他相关领域，比如教培行业，是否可行。
通过这几个方面分析了解我们大概选择了几个方向，下面就要进行行业材料的收集整理分析
行业材料整理分析包含：投资机构方向及趋势、国家政治政策方向指导、行业的生命周期发展情况、市场增长率、市场发展空间。
投资机构发展方向及趋势：可以搜索一些投行，关注一些公众号和新闻，查看最新的投资方向和投资趋势，作可借鉴的依据，对收集的内容进行梳理
国家政治政策方向指导：可以在一些官方网站，查看最新的，一般只有指导性文件，大多也只能看出目前的行业方向，所以大家可以进一些政府官网，可以进入一些国家网站进行查看大方向的内容，根据自己所要查看的部门所属的管辖内的进行查看。
行业的生命周期发展情况：行业的生命周期分为：初创期、成长期、成熟期、衰退期、那每个阶段该如何区分那？
初创期：新行业刚刚诞生或初建不久，只有为数不多的创业公司投资于这个新兴的行业。在初创阶段，行业的创立投资和产品的研究、开发费用较高，而产品市场需求狭小，销售收入较低，因此这些创业企业财务上可能不但没有盈利，反而普遍亏损，甚至可能破产。
成长期：在这一时期，拥有一定市场营销和财务力量的企业逐渐主导市场，其资本结构比较稳定，因而它们开始定期支付股利并扩大经营。成长阶段，新行业的产品通过各种渠道以其自身的特点赢得了大众的认可，市场需求逐渐上升。
成熟期：在这一时期里，在竞争中生存来的少数大厂商垄断了整个行业的市场，每个厂商都占有一定比例的市场份额。厂商与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能和加强售后服务等。
衰退期：行业在经历了较长的稳定阶段后，就进入了衰退阶段。产品的销售量开始下降，某些厂商开始向其他更有利可图的行业转移资金，从而原行业的厂商数目减少，利润下降。
每个行业的生命周期不同，进入的时间和所需要设计的策略也不同，初创期进入投资大风险高，衰退期市场需求减少，市场萎缩，成熟期竞争压力较大，有少数龙头企业垄断市场，一般来说成长期的企业是相对来说是比较好的选择，另外还要看大家进入这个行业自己本身的需求是什么。如果你是做产品研发的或者科研类型，进入初创期企业机会也会大一些
市场增长率：市场增长率是上升还是下降，市场增长率如果处于上升阶段，那说明市场还有发展空间，如果市场增长率是处于下降阶段，说明市场逐渐处于衰退期，这时候是不建议进入的。
市场发展空间：我们把市场比做一块整体的大蛋糕，成长期和成熟期都会有一些公司，甚至巨头公司已经在瓜分这块蛋糕了，那我们要给自己有精准的定位，我们要在这一块大的市场蛋糕上分走那一块市场份额。此时的市场份额还有多少，发展空间还有多少，是否值得投入，投入是多少。要有一个计算。
人员的整体收入和福利待遇：从客观因素上也可以看出这个行业的整体情况，大家都想去大厂或者互联网公司等等，为什么想进去那？原因其中有一项是因为工资和福利待遇好，成长型和成熟型企业都有良好完善的工资体系和福利待遇，所以从人员工资和福利待遇侧面也可以了解到目前这个行业的发展情况
上下游产业的情况：我们又提到了上下游产业的情况了，这一次我们从不同的视角看问题，这次我们是从发展的角度去看待上下游的发展情况，比如：你是做传统纸媒行业，你的下游是观看纸媒的客户，现在是互联网时代，大家都用手机APP查看最新消息，资源更加丰富快捷，这是一个时代发展的问题，社会是在一个逐步进化和淘汰的过程，所以此时再去做这样的生意，无论是获客还是发展都会很难。如果上下游产业的发展状态也趋于稳定良好，也都有市场需求，这时顺其自然的也给你的企业增添了城墙壁垒。
通过这几个宏观分析，大家应该对自己想要了解的行业有所认知了，但是这远远还不够，想要清晰真正的了解一个行业，我们还要从宏观分析落到微观分析，落到实处，从另外一个角度去看市场分析，宏观分析只能让我们大概的了解这个行业现在所处那个阶段，具体的行业分析，还需要包含：行业细分、行业发展史、行业盈利模式、行业的企业情况等等，这些关于行业的具体内容我们会在下期的文章里给大家分享。
