蓝狮在线娱乐挂机-提款要多久近期，“瓜子大王”洽洽食品发布了自2018年以来首次净利下滑的中报，这次又受到了葵花籽原料成本上涨的影响。
这些原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，另一部分为代理商和合作社采购模式，即完全依赖采购获得。
早在洽洽上市之时，公司就计划用募资建立种植基地，逐步降低原材料采购风险，但几年之后纷纷遗憾叫停。
令人疑惑的是，业内人士透露，企业可以通过更换原料商的方式规避一些成本风险，同行的瓜子原料也仅微涨，为何洽洽食品的成本一路向上？
在休闲零食品牌涌现的今天，坚果炒货市场正被逐步蚕食，洽洽却在主要消费场景——线下渠道铺货时显得顾此失彼。创始人陈先保提出的百亿营收目标，将在何时实现？
洽洽食品日前披露2023年半年报显示，报告期内，公司实现营收26.86亿元，同比仅微增0.28%，归母净利润2.67亿元，同比下滑23.8%。
对此，洽洽食品表示，这是受到春节跨期以及公司节前坚果礼盒备货较谨慎、葵花籽原料成本上涨等原因的影响。
葵花子产品是洽洽食品的当家产品，官网显示，目前国葵产品中共有香瓜子系列、葵珍瓜子、焦糖瓜子等多种产品。如今，这些瓜子产品似乎有些卖不动了。
半年报显示，葵花子产品营收从去年同期的18.44亿元下降至18.00亿元，降幅为2.38%，营收占比从68.86%下降至67.02%。
在营收下滑的情况下，葵花子产品的营业成本仍在上升。2022年半年报显示，葵花子产品营业成本比上期增加15%，而一年后，成本再度增加8.25%，导致毛利率同比下滑7.46%。
公司在今年8月的投资者活动记录表中进一步提到，二季度葵花籽原材料采购成本环比进一步提升。
早在上市之前，洽洽食品曾披露主要采购地区为黑龙江、内蒙古、甘肃、宁夏、新疆、吉林等，公司也曾想通过建立种植基地降低采购风险。
招股书提到，在募投项目实施后，公司产能将迅速扩大，对原材料的需求大幅增加。公司将采取建设原料基地、实现隔年存储等措施，逐步降低原材料采购风险。
2011年3月在深交所成功上市后，洽洽食品用募集来的资金建设了新疆原料基地和内蒙古原料基地。其中新疆原料基地投入了8798.47万元，内蒙古原料基地投入2649.4万元。
不过，2014年，因内蒙古五原周边的病虫害增加、无优良品种，造成原料种植面积减少等原因，洽洽食品公告终止该项目。
另一边，新疆原料基地也在2016年做出调整。当时公告提到，该项目3万吨级农副产品原料风选加工车间、2万吨级农副产品原料成品保鲜筒仓建设已经完成并达到使用状态，不再实施1万亩“葵花”和“打瓜”标准种植基地建设内容。
也就是说，两大原料基地的种植项目双双以失败告终，洽洽食品未能建立自有原料生产渠道，只能继续依靠采购葵花籽。这一信息经过了洽洽食品证券办的确认，对方工作人员向「界面新闻·创业最前线」表示，公司目前没有自有葵花籽种植基地。
洽洽食品不得不以产品涨价的方式减缓损失。2022年10月，洽洽食品在投资者关系活动记录表中提到，葵花子产品在2021年10月份开始提价，2022年8月份也进行小幅度提价，却无法阻止毛利率持续下滑。
今年上半年，洽洽食品葵花子产品毛利率由31.56%将至24.10%，同比下滑7.46%。
据此前披露的数据，国内包装瓜子市场中，洽洽食品的市占率约50%。随着休闲食品品牌涌现，良品铺子、来伊份等也推出了瓜子产品。
上述业内人士透露，洽洽瓜子的蓝袋和红袋产品用的是361品种的原料；脱皮类产品是363品种；葵珍产品采用的是赤峰363品种，也是行业内认知里最好区域的363原料。每年九、十月份，洽洽开始大批量下料。2022年，363品种原料价格比较稳定，而361品种价格明显上涨。
“一开始收货价在每公斤10元左右，到了十一、二月，价格上涨到14元。去年九、十月份，洽洽囤了一批10元左右的原料，用到今年二月份左右又采购了第二批原料，这批原料的价格在12-13元。到了八月，洽洽的部分经销渠道出现原料短缺。”该业内人士对「界面新闻·创业最前线」表示。根据国金证券测算，葵花籽价格23H1同比上涨双位数，压制短期利润，直接材料吨成本上涨12.3%。
洽洽食品表示，目前公司通过资源调查，预估葵花籽种植面积大概有30%左右的增长，从供需态势看，新采购季的葵花籽原料价格可能会有回落，但下降的幅度以及具体时间目前不确定。
如前所述，休闲零食品牌的出现，重写改写了坚果炒货市场的格局。涉足坚果业务的三只松鼠、良品铺子、来伊份等企业均已上市。
这些后来者发力迅猛，洽洽拿出坚果作为第二增长曲线来应对，并研发薯片、花生等新品。
中商产业研究院发布的《中国休闲食品市场前景及投资机会研究报告》预测，2023年中国休闲食品行业的市场规模将达到9286亿元。另据Frost＆Sullivan数据，预计我国2026年坚果炒货有望达到2220亿元的零售规模。
三只松鼠半年报提到，以抖音、快手等为代表的社交电商快速崛起，其通过“直播+短视频”等多形式创新，为消费者提供更加多元化、多链路的消费场景，从而激发消费者的潜在需求，为商家提供了广阔的增长潜能。
良品铺子半年报提到，线下渠道仍然占据休闲食品流通份额的85%以上，零食专卖店、便利店等现代渠道不断挤占传统夫妻店的市场份额，渠道升级趋势明显；线%，传统电商平台增长放缓。
虽然洽洽食品在半年报中表示，“公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式”“建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系”，但各方数据显示，竞争对手们正在蚕食线下市场。
据哈佛商业评论报道，新晋的坚果炒货品牌薛记炒货全国线家，薛记炒货创始人薛兴柱预计年底门店破千。
来伊份最新半年报显示，其全国门店总数达3663家，同比增加80家；良品铺子在23个省/自治区/直辖市已拥有3200多家门店。三只松鼠原有业态中，投食店剩余1家，联盟店剩余316家，未来将持续推动向社区零食店转型；新业态中，自有品牌社区零食店于6月开出首批5家店铺，未来将作为新门店模型进行规模化扩张。
在投资者平台上，有人发问：“线上渠道可以看到公司有丰富的瓜子口味，在线下商超却一直那几个口味，是没有完全铺货吗？”
“个人在线下零售超市，只能看到上架的洽洽瓜子，其它的坚果类零食基本看不到，全是其它品牌的。但我在京东自营店看到洽洽在售品类很丰富，线下跟线上反差这么大是什么原因呢？”
对此，洽洽食品表示，公司的新品会在线上和线下部分区域试销，后期会根据新品销售情况制定推广的策略。坚果产品在一二线城市的商超、便利店等渠道铺货率较高，将继续加大三四线城市的渠道开拓和渗透。
坚果产品向下渗透何时能为业绩做出贡献尚不得知，但洽洽已经明白，需要新品类与其他休闲零食企业抗衡。
根据洽洽食品在投资者平台的回复，公司在聚焦瓜子、坚果的同时，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，如喀吱脆薯片、花生等，同时会研发储备和推广新产品。
只不过，公司的业绩恐怕在2024年才会迎来拐点，目前已有多家券商下调了对洽洽食品的业绩预测。
华西证券提到下调公司23-25年营业收入78.27、88.73、99.89亿元的预测至73.27、84.73、93.89亿元；财通证券预计23-25年公司归母净利为7.45、12.28、14.35亿元，同比-23.7%、64.9%、16.8%。洽洽食品创始人陈先保在2020年曾提出2023年营收百亿的目标，想要真正实现，恐怕还要再等几年。
